Ik ben op zoek naar een nieuwe stap binnen sales in een leidinggevende-, internationale-, of key account rol, binnen een mens- en klantgerichte organisatie waarbij ik mijn ervaring en expertise kan inzetten, met producten of diensten die niet alleen functioneel zijn, maar ook waarde toevoegen.

Profiel:
Spontane, open, transparante en competitieve people manager. Zeer ruime praktijkervaring in marketing, sales en als leidinggevende, ondersteund met vele vakgerichte trainingen. Enthousiast, energiek, groot doorzettingsvermogen en positief ingesteld. Sterke sociale vaardigheden, makkelijk in het leggen van contact en in de omgang. Hard werkende professional met hoge gunfactor, bij nee begint voor mij het spel. Betrouwbaar, oprecht, eerlijk en integer. In staat me kwetsbaar op te stellen, leergierig en voortdurend op zoek naar zelfverbetering

Competenties:
Mens- en groepsgerichte stijl van leiding geven, gericht op de sterke punten van het individu en hoe deze in te zetten voor het team.
Effectief in het organiseren, coördineren en delegeren van taken en verantwoordelijkheden. Sturend op hoofdlijnen, waarbij ik tussentijds de voortgang controleer en zo nodig bijstuur.
Resultaat gerichtheid voor zowel eigen, als team resultaat, gericht op de korte en lange termijn. Ik ben vasthoudend in het bereiken van het resultaat, ambitieus in het stellen van doelen en faciliterend naar het team om doelstellingen te bereiken.
Uitermate collegiaal naar teamleden, ondersteunende collegae en peers. Werk actief samen en bereid bij te springen waar nodig, stimuleer daarbij iedere vorm van samenwerking.
Hoge mate van betrokkenheid naar zowel, de klant, de eigen organisatie als naar de medewerkers. Ik weet met mijn persoonlijkheid mensen snel voor me te winnen, te motiveren, te binden en verbinden.
Onderscheidend in klant- en servicegerichtheid gericht op doelstellingen en uitdagingen van de klant en het optimale aanbod hierbij.
Hoog inlevingsvermogen, luisteren en meedenken, onderken de gevoelens en behoefte van de ander en verplaats me in de ander. Ik ga bewust om met de verschillende achtergronden en belangen.
Elkaar met respect behandelen, discreet omgaan met informatie, iedereen in zijn waarde laten, zijn voor mij belangrijke aspecten.

Ervaring - Samenvatting
2013 – 2014 – ECODISH Greenovations, functie: National Account Manager
Ecodish Greenovations ontwikkelt en levert innovatieve duurzame hygiëne concepten. Vernieuwende technologieën en baanbrekende oplossingen binnen de conservatieve, en door twee partijen gedomineerde markt van machinaal vaatwassen en professionele reinigingsproducten. Sinds september 2013 actief op de Nederlandse markt met de vaatwasproducten, verdere introductie van het assortiment zal gedurende 2014 plaatsvinden.
Volledige commerciële en strategische verantwoordelijkheid voor het zorgsegment, 100% new business. Creëren van naamsbekendheid, opbouwen van relatie bij nieuwe klanten en ontwikkelen van een distributie netwerk.
Tezamen met peers afstemmen van de overkoepelende commerciële strategie, alignment van de gezamenlijke marktbewerking en ontwikkeling van de totale markt, waarbij de focus ligt op zorg, hotellerie, horeca en leisure.
Planmatig werken aan de ontwikkeling van het marktaandeel door inzicht te krijgen in lopende contracten, commerciële samenwerkingsverbanden en strategische belangen. Focus op (academische-) ziekenhuizen en grote zorginstellingen en het opbouwen van lange termijn samenwerking.
Constant op zoek naar nieuwe kansen door gebruik te maken van eigen uitgebreid netwerk, zowel binnen als buiten het specifieke segment, en het aangaan van samenwerkingsverbanden.
Gesprekspartner en adviseur op besluitvormingsniveau; Raad van bestuur, Facilitaire en Inkoop management. Uitermate ervaren in het omgaan met complexe beslissingsstructuren.
Consultative selling, gericht op de doelstelling van de klant met focus op reduceren van operationele kosten, Total Cost of Ownership, verhogen van interne veiligheid en bijdrage leveren aan lange termijn doelstelling

2011 – 2013 - Douwe Egberts Professional Netherlands, functie: Field Sales Manager
Leidinggevende van 8 Accountmanagers. Verantwoordelijk voor het realiseren en behouden van een kwalitatief hoogwaardig team. Voortdurend verder ontwikkelen van zowel team- als individuele prestaties en samenwerking. Coachende rol is met name gericht op consultative selling.
Begeleiden van de Account Manager bij complexe commerciële trajecten. Eindverantwoordelijk voor de conditionering en winstgevendheid van het team. Medeverantwoordelijk voor de strategie. Opstellen en realiseren van businessplannen welke de basis zijn voor de individuele rayon- en accountplannen van de Accountmanagers. Verantwoordelijk voor het behalen van individueel en teamdoelstelling (AOP).
Stimuleren van een optimale samenwerking en communicatie zowel intern als extern. Intern binnen eigen team en tussen de diverse afdelingen, zoals collegae Field Sales Managers, Marketing, Finance, Customer Relations, Operations en anderen. Extern met diverse relatienetwerken en stakeholders zoals Zorgnetwerk, Expertpanels, grossiers, samenwerkingspartners en Intrakoop. Volgen van ontwikkelingen in de markt en het segment door eigen klantverantwoording, mee op pad dagen en beurzen.

Recente team successen: Gewonnen als nieuwe klant Spaarne Ziekenhuis. Behouden als klant Elkerliek Ziekenhuis, Gelderse Vallei Ziekenhuis, Kennemer Gasthuis en Zorggroep Passana & Ziekenhuis Sionsberg. Een combinatie van behouden en gewonnen Vivre-Meander en Haagse Wijk en Woonzorg. Deze klanten vertegenwoordigen ruim 455 machines en 14 miljoen consumpties op jaarbasis.

2002 tot 2011 - Sara Lee | DE – Douwe Egberts Coffee Systems BV, functie: Account Manager
Binnen de het segment Health & Care in de regio Noord Holland verantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten en het behalen van het rayon AOP.
Zowel acquisitie als relatiemanagement. Bewerking van de markt met behulp van rayon- en accountplannen.
Uitvoeren en begeleiden van alle fases van het verkoopproces. In geval van een aanbesteding wordt er gewerkt in multidisciplinaire teams waarbij de Account Manager het team functioneel aanstuurt en eind verantwoordelijk is.
Docent Coffee Academy. Deelname aan een aantal projecten, zoals Health & Care segmentatie en de implementatie van SAP als SME & trainer, inclusief de ontwikkeling van het trainingsmateriaal.

Successen: Gewonnen als klant: de 3 grootste GGZ organisaties in Noord Holland en Medisch Centrum Alkmaar. Behouden als klant: Leids Universitair Medisch Centrum, Sint Lucas Andreas Ziekenhuis en Evean Zorg. Deze successen samen vertegenwoordigden ruim 420 machines en 17 miljoen consumpties op jaarbasis.

1998 tot 2002 - Sara Lee | DE – Intec BV, functie: Senior Product Manager
1994 tot 1998 - NINA RICCI Nederland B.V., functie; Marketing & Sales Manager
1987 tot 1994 - L’Oréal Nederland B.V., functies:
* Product Manager Vichy 1992 – 1994
* Junior Product Manager Vichy 1991 – 1992
* Marketing Assistent Vichy 1988 – 1991
* Management Assistent Phas 1987 - 1988
1987 - Colgate Palmolive S.A. Parijs, Frankrijk , functie: Stagiaire Marketing
1984 tot 1987 - Avery Etiketten bv, functie: Assistent Sales Manager & Medewerkster Binnendienst

Motorrijden, duiken, varen en koken.